Entrepreneur · Dirigeant · Stratège de terrain
Entreprendre. Transformer. Gouverner.
30 ans d'expérience professionnelle, Co-fondateur des Fédérateurs · Univers VO · Univers VUL & Retail, ancien Directeur Commercial & Marketing en COMEX (Carglass, BCA Expertise, Groupe Colonna). Je mets aujourd'hui cette expérience à votre service en conseil de direction et management de transition, ou en engagement au sein de vos instances de gouvernance.
Assez haut pour voir la trajectoire, assez proche pour aider à l'exécuter.
Passeur entre les mondes
Startups et grands groupes, vision long terme et exécution terrain.
Entrepreneur dans l'âme et stratège de terrain, je consacre mon énergie à faire émerger des projets utiles et fédérateurs, là où les marchés sont en mouvement. Cofondateur et associé des Fédérateurs – Univers VO – Univers VUL & Retail, j'en assure la direction générale opérationnelle et contribue depuis 2015 au développement de cet écosystème BtoB.
Cofondateur et associé des Fédérateurs, j'en assure aujourd'hui la direction générale opérationnelle : définition de la stratégie, développement des activités, pilotage économique, arbitrages et relations avec les partenaires de l'écosystème.
J'ai également exercé le mandat social de Directeur général d'ADDON-acs de 2016 à 2023, société dont je reste cofondateur et associé. Ces expériences complètent mes engagements actuels au sein d'instances professionnelles dans les secteurs de la mobilité, de la transition énergétique et de la e-santé.
Advisory &
Transformation
Assez haut pour voir la trajectoire, assez proche pour aider à l'exécuter.
Conseil de direction
J'accompagne dirigeants et COMEX dans leurs projets de transformation commerciale et marketing - en conseil ou en management de transition : diagnostic, stratégie, structuration des équipes et des offres, pilotage de la mise en œuvre.
J'interviens quand un dirigeant ou un COMEX doit :
- redéfinir sa stratégie de croissance B2B ;
- structurer ou reconstruire une organisation commerciale et marketing complexe ;
- préparer et piloter une transformation majeure (fusion, recentrage, changement de modèle).
- 01Management de transitionDirection Commerciale & Marketing, membre COMEX
- 02Structuration d'organisationsOrganisations commerciales complexes - multi-BU, multi-entités
- 03Stratégie & transformationDe la feuille de route à l'exécution terrain
Mandats &
Gouvernance
De la stratégie à l'exécution : transformer la complexité opérationnelle en croissance mesurable.
Comité stratégique · Conseil d'administration
J'ouvre désormais mon engagement à un nombre limité de comités stratégiques et de conseils d'administration. Quatre expériences complémentaires nourrissent ma contribution : la direction générale opérationnelle, l'exercice passé d'un mandat social de dirigeant, l'engagement entrepreneurial et actionnarial, et la participation active à des instances collégiales. Elles me permettent d'appréhender les enjeux de gouvernance depuis la stratégie et les intérêts des actionnaires jusqu'à leur mise en œuvre opérationnelle. J'apporte notamment un regard utile sur les enjeux de risque, de continuité de gouvernance, de succession et de transformation structurelle.
Un mandat utile quand un actionnaire ou un board doit :
- sécuriser une transition de gouvernance ou une succession dirigeante ;
- challenger une stratégie de croissance ou de transformation avant de l'engager ;
- renforcer le comité d'un regard opérationnel sur l'exécution, au-delà des seuls enjeux financiers.
- 01Entrepreneur - ActionnaireCofondateur et associé des Fédérateurs et d'ADDON-acs. Une expérience concrète de l'engagement au capital, des relations entre associés et des arbitrages entre croissance, rentabilité et risque.
- 02Dirigeant grand groupeBU 150M€ créée et dirigée chez Carglass, membre du COMDIR
- 03Dirigeant & Stratège en transitionDirection générale opérationnelle des Fédérateurs, sept années de mandat social comme Directeur général d'ADDON-acs et plusieurs missions de direction menées au sein de COMEX.
En chiffres
30 ans de terrain.
Une trajectoire construite entre grands groupes et entrepreneuriat, avec une constante : transformer la stratégie en résultats mesurables.
Parcours
+30 ans, six étapes clés et 1 trajectoire commune : la transformation.
D'Orangina Schweppes à la co-fondation des Fédérateurs, un même fil conducteur : bâtir des stratégies et des organisations commerciales et marketing solides et les faire grandir.
Réalisations
Quelques cas concrets.
Carglass® Entreprises
Après plusieurs années en Direction Commerciale et Grands Comptes chez Carglass France, création et direction de la toute nouvelle Business Unit Carglass Entreprises dédiée aux flottes et professionnels multimarques - montée en puissance jusqu'à 150M€ de CA et 17 personnes managées, membre du comité de direction (Comdir). Pilotage de la stratégie commerciale, du marketing et de l'organisation terrain sur l'ensemble du réseau B2B.
Résultats : 150 M€ de CA piloté, marque déposée, CRM Salesforce déployé auprès de 300+ utilisateurs.
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ADDON-acs
Cofondateur et associé d'ADDON-acs depuis 2016, j'en ai exercé le mandat social de Directeur général jusqu'en 2023. Pendant sept ans, j'ai contribué à définir la stratégie, construire le modèle économique et développer cette insurtech de la e-santé combinant data, intelligence artificielle et expérience utilisateur.
Résultats : entreprise dirigée pendant 7 ans (2016-2023), plateforme data & IA déployée, distinguée dans 2 concours innovation (2017, 2019).
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Les Fédérateurs - Univers VO / Univers VUL & Retail
Depuis 2015, création de la société SFM SAS et du concept Univers VO, premier espace phygital dédié aux acteurs du véhicule d'occasion - devenue au fil des années la structure la plus solide et la plus pérenne de son parcours entrepreneurial. Fédération d'un écosystème BtoB unique en France, désormais élargi à Univers VUL & Retail au sein des Fédérateurs : événements phygitaux, mise en réseau et animation de filière pour les professionnels de l'automobile, du VUL et du retail.
Résultats : Village Univers VO 2025 déployé sur 1 500 m² avec 70+ exposants, Club animé par 75 membres actifs, premier Village Univers VUL & Retail lancé à SOLUTRANS 2025.
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BCA Expertise
Mandat de management de transition (2018) auprès du Comex du leader français de l'expertise automobile après sinistre : création ex nihilo de la Direction Commerciale & Marketing, définition de la stratégie, de l'offre et des outils de pilotage. Une mission fondatrice qui ouvrira la voie aux mandats suivants chez Groupe Colonna et Eurexo.
Résultats : direction commerciale structurée en 45 mois, équipe de 10 personnes recrutée et montée en compétences, stratégie et KPI de pilotage déployés.
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Care Foormi
En charge de la construction et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing, des partenariats et du développement business en phase de création, pour ce portail qui identifie et adresse les besoins santé de chacun (dont les services financiers : mutuelle, facilités en cas de coup dur).
Résultats : roadmap commerciale et marketing structurée, segmentation des cibles et messages de valeur formalisés, priorités de lancement et gouvernance commerciale définies.
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Cavalassur
Étude d'intérêt en 3 phases (interviews des parties prenantes, hypothèses & recommandations, mise en œuvre opérationnelle et ROI) sur la mise en place du tiers payant, pour le courtier leader de l'assurance santé équine (actionnaire principal : Albingia).
Résultats : scénarios de tiers payant évalués, schéma opérationnel de règlement direct construit, recommandations de déploiement et ROI estimés.
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France Pare-Brise
Accompagnement stratégique sur les marchés entreprise et flottes (approche, refonte de l'offre, diffusion réseau) et étude de potentiel et de faisabilité sur le marché des ADAS.
Résultats : proposition de valeur entreprises et flottes clarifiée, architecture de services et messages commerciaux structurés, opportunité ADAS dimensionnée.
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Groupe Colonna
Reconstruction de l'organisation commerciale et marketing du groupe sur 4 entités (Colonna Broker, Partners, Facility, xCO Analytics), 50+ personnes - membre du COMEX.
Résultats : 4 entités réunies dans une direction commerciale et marketing unique, 50+ collaborateurs accompagnés, accords nationaux du principal client sécurisés jusqu'à leur conclusion.
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Eurexo
Mission de management de transition auprès du Comex, dans la continuité des mandats BCA Expertise et Groupe Colonna - accompagnement de la direction commerciale sur des enjeux de transformation.
Résultats : continuité managériale assurée pendant 11 mois, méthode de réponse aux appels d'offres structurée, conférence annuelle CatNat accompagnée.
Voir le cas complet →Ils m'ont fait confiance
Références
Grands groupes, PME, ETI, Startup et acteurs de l'automobile, de l'assurance, de la santé et du retail - 30 ans de collaborations.
Témoignages
Réseaux & engagements
Conseils, board memberships & associations.
Questions fréquentes
Vos questions, mes réponses.
Comment structurer une organisation commerciale B2B en croissance ?
Il faut d'abord clarifier qui fait quoi entre les BU, les canaux et les fonctions support, avant de recruter ou de réorganiser. L'erreur la plus fréquente est de calquer une structure de grand groupe sur une PME-ETI sans l'adapter à sa taille réelle. Les leviers efficaces : un P&L clair par périmètre, une offre resserrée sur les segments prioritaires, et des outils de pilotage (CRM, KPI) déployés dès le départ plutôt qu'en rattrapage.
Quel rôle un administrateur ou membre de comité stratégique doit-il jouer pendant une transformation ?
Son rôle est de challenger la stratégie sans se substituer à l'exécutif, et de vérifier que l'organisation a réellement la capacité d'exécuter ce qui est décidé. Un administrateur utile pose les questions que l'équipe de direction n'a pas le temps ou le recul de se poser : la trajectoire est-elle réaliste, les ressources sont-elles alignées, les risques de continuité sont-ils anticipés.
Quelles erreurs éviter dans une transformation commerciale en PME-ETI ?
Trois erreurs reviennent le plus souvent : lancer la transformation sans diagnostic terrain préalable, négliger l'adhésion des équipes commerciales qui devront l'appliquer, et séparer la stratégie de son exécution en confiant les deux à des interlocuteurs différents. Une transformation qui tient dans la durée relie toujours la décision et la mise en œuvre.
Qu'est-ce que le management de transition et quand y recourir ?
Le management de transition consiste à confier une direction opérationnelle (commerciale, marketing, générale) à un dirigeant externe pour une durée limitée, le temps de sécuriser un poste vacant, une réorganisation ou une phase critique. On y recourt quand l'entreprise a besoin d'une exécution immédiate, sans attendre un recrutement classique, avec un dirigeant déjà rodé à ce type de contexte.
Contact
Parlons de votre projet.
Mission de conseil, management de transition, ou échange autour d'un mandat de comité stratégique / conseil d'administration - je réponds sous 48h.
Si vous êtes dirigeant ou membre de COMEX et que vous traversez une phase de transformation, je vous propose un premier échange sans engagement pour regarder si je peux vous aider.
Disponibilités
+33 6 50 36 96 72 thibault@allouard.com linkedin.com/in/allouardthibaultJe reste sélectif sur le nombre de mandats actifs afin de garantir un investissement réel dans chacun. Réponse sous 48h.
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