Entrepreneur · Dirigeant · Stratège de terrain

Entreprendre. Transformer. Gouverner.

30 ans d'expériences professionnelles, Co-fondateur des Fédérateurs · Univers VO · Univers VUL & Retail, ancien Directeur Commercial & Marketing en COMEX (Carglass, BCA Expertise, Groupe Colonna). Je mets aujourd'hui cette expérience à votre service en conseil de direction et management de transition, ou en engagement au sein de vos instances de gouvernance.

Conseil & Advisory Comités & Mandats stratégiques

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Assez haut pour voir la trajectoire, assez proche pour aider à l'exécuter.

Paris — Depuis 1994

Découvrir

30 ANS D'EXPÉRIENCE B2B4 SOCIÉTÉS CO-FONDÉES150M€ DE CA PILOTÉ50+ PERSONNES MANAGÉESCOMEX · COMDIR · GOUVERNANCE30 ANS D'EXPÉRIENCE B2B4 SOCIÉTÉS CO-FONDÉES150M€ DE CA PILOTÉ50+ PERSONNES MANAGÉESCOMEX · COMDIR · GOUVERNANCE

Pont suspendu au soleil couchant au-dessus de l'eau, illustration du passage entre deux mondes

Passeur entre les mondes

Startups et grands groupes, vision long terme et exécution terrain.

Entrepreneur dans l'âme et stratège de terrain, je consacre mon énergie à faire émerger des projets utiles et fédérateurs, là où les marchés sont en mouvement. Co-fondateur et Directeur Général des Fédérateurs — Univers VO — Univers VUL & Retail, je pilote depuis 2015 le premier écosystème de networking BtoB dédié aux professionnels de l'automobile, du VUL et du retail.

En parallèle, je co-fonde ADDON-acs, une insurtech de la e-santé combinant data, IA et expérience utilisateur, et j'interviens en management de transition dans des contextes de transformation stratégique et commerciale. Vice-Président de l'ARSE et membre du Bureau de l'Alliance des Mobilités, je suis engagé dans les écosystèmes de la mobilité et de la transition énergétique.

01 —

Advisory &
Transformation

Assez haut pour voir la trajectoire, assez proche pour aider à l'exécuter.

Groupe Colonna · BCA Expertise · Carglass Entreprises · France Pare-Brise

Conseil de direction

J'accompagne dirigeants et COMEX dans leurs projets de transformation commerciale et marketing — en conseil ou en management de transition : diagnostic, stratégie, structuration des équipes et des offres, pilotage de la mise en œuvre.

01
Management de transitionDirection Commerciale & Marketing, membre COMEX
02
Structuration d'organisationsOrganisations commerciales complexes — multi-BU, multi-entités
03
Stratégie & transformationDe la feuille de route à l'exécution terrain

Discuter d'une mission → Recevoir le deck →

02 —

Mandats &
Gouvernance

De la stratégie à l'exécution : transformer la complexité opérationnelle en croissance mesurable.

Alliance des Mobilités · ARSE · MobiLians

Comité stratégique · Conseil d'administration

Disponible pour un mandat en comité stratégique ou conseil d'administration. Trois profils en un : entrepreneur multi-structures, ex-dirigeant grand groupe, stratège en transition.

01
EntrepreneurCo-fondateur et transformation de 4 structures B2B depuis 2015
02
Dirigeant grand groupeBU 150M€ créée et dirigée chez Carglass, membre du COMDIR
03
Stratège en transition5 mandats de direction en Comex / transition

Échanger sur un mandat → Recevoir le deck →

En chiffres

30 ans de terrain.

Une trajectoire construite entre grands groupes et entrepreneuriat, avec une constante : transformer la stratégie en résultats mesurables.

Ans d'expérience B2B

Sociétés co-fondées

De CA piloté en direction

Personnes managées

Parcours

+30 ans, six étapes clés et 1 trajectoire commune : la transformation.

D'Orangina Schweppes à la co-fondation des Fédérateurs, un même fil conducteur : bâtir des stratégies et des organisations commerciales et marketing solides et les faire grandir.

1994

Débuts commerciaux et stratégieOrangina Schweppes – Pain Jacquet – Lesieur

2007

Direction Commerciale et Grands ComptesCarglass France

2012

Créateur, Directeur BU, ComdirCarglass Entreprises (150M€)

2015

Co-fondateur, associé et DGUnivers VO – ADDON-acs

2018

Mandats de transition, ComexBCA Expertise – Colonna – Eurexo

2025

Co-fondateur, associé et DGUnivers VUL & Retail – Les Fédérateurs

Réalisations

Quelques cas concrets.

Création de BU · 2012–2015

Carglass® Entreprises

Automobile — vitrage & réparation multimarque (B2B flottes)

Après plusieurs années en Direction Commerciale et Grands Comptes chez Carglass France, création et direction de la toute nouvelle Business Unit Carglass Entreprises dédiée aux flottes et professionnels multimarques — montée en puissance jusqu'à 150M€ de CA et 17 personnes managées, membre du comité de direction (Comdir). Pilotage de la stratégie commerciale, du marketing et de l'organisation terrain sur l'ensemble du réseau B2B.

Co-fondation · 2016–2023

ADDON-acs

Assurance santé — insurtech, data & IA

Co-fondateur et associé dès 2015 de cette insurtech de la e-santé qui combine data, intelligence artificielle et expérience utilisateur pour transformer le parcours assurantiel. Accompagnement stratégique des acteurs de la chaîne assurance (assureurs, courtiers, réseaux de soins) dans la conception et le déploiement de solutions data & IA, de l'idée au marché.

Activité phare · 2015 → aujourd'hui

Les Fédérateurs — Univers VO / Univers VUL & Retail

Automobile — véhicule d'occasion, VUL & retail (networking BtoB)

Depuis 2015, création de la société SFM SAS et du concept Univers VO, premier espace phygital dédié aux acteurs du véhicule d'occasion — devenue au fil des années la structure la plus solide et la plus pérenne de son parcours entrepreneurial. Fédération d'un écosystème BtoB unique en France, désormais élargi à Univers VUL & Retail au sein des Fédérateurs : événements phygitaux, mise en réseau et animation de filière pour les professionnels de l'automobile, du VUL et du retail.

Création de direction · 2018–2021

BCA Expertise

Assurance — expertise automobile après sinistre

Mandat de management de transition (2018) auprès du Comex du leader français de l'expertise automobile après sinistre : création ex nihilo de la Direction Commerciale & Marketing, définition de la stratégie, de l'offre et des outils de pilotage. Une mission fondatrice qui ouvrira la voie aux mandats suivants chez Groupe Colonna et Eurexo.

Conseil stratégique & Sales/Marketing · 2022–2023

Care Foormi

Santé — insurtech, portail d'agrégation de services santé

En charge de la construction et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing, des partenariats et du développement business en phase de création, pour ce portail qui identifie et adresse les besoins santé de chacun (dont les services financiers : mutuelle, facilités en cas de coup dur).

Étude stratégique · 2021

Cavalassur

Assurance — courtage santé équine

Étude d'intérêt en 3 phases (interviews des parties prenantes, hypothèses & recommandations, mise en œuvre opérationnelle et ROI) sur la mise en place du tiers payant, pour le courtier leader de l'assurance santé équine (actionnaire principal : Albingia).

Consultant spécialiste · 2021–2022

France Pare-Brise

Automobile — vitrage, marchés entreprise & flottes

Accompagnement stratégique sur les marchés entreprise et flottes (approche, refonte de l'offre, diffusion réseau) et étude de potentiel et de faisabilité sur le marché des ADAS.

Management de transition · 2023

Groupe Colonna

Assurance — courtage & gestion de sinistres

Reconstruction de l'organisation commerciale et marketing du groupe sur 4 entités (Colonna Broker, Partners, Facility, xCO Analytics), 50+ personnes — membre du COMEX.

Mandat de transition · 2018

Eurexo

Assurance — expertise & gestion de sinistres

Mission de management de transition auprès du Comex, dans la continuité des mandats BCA Expertise et Groupe Colonna — accompagnement de la direction commerciale sur des enjeux de transformation.

Ils m'ont fait confiance

Références

Grands groupes, PME, ETI, Startup et acteurs de l'automobile, de l'assurance, de la santé et du retail — 30 ans de collaborations.

Témoignages

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« J'ai énormément apprécié notre collaboration avec Thibault. Sa transparence, son savoir être managerial, associés à une véritable volonté de faire avancer notre projet d'entreprise ont été fortement appréciés par les équipes. »

Xavier Colonna Président · Groupe Colonna

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« Thibault est l'homme qu'il vous faut si vous voulez donner une dimension professionnelle à votre activité commerciale et marketing. Compétent, diplomate, efficace, volontaire et cerise sur le gâteau, capable de « coacher » l'équipe pour la faire grandir. Il comprendra vite vos attentes et vous apportera des solutions. N'oubliez pas d'échanger au passage sur son réseau de connaissances, certaines pourraient vous être utiles. »

Antoine Jove Directeur Général Adjoint · BCA Expertise

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« Mission d'accompagnement de la transformation et de la structuration des équipes commerciales et marketing du Groupe Colonna menée avec succès ! »

Mayeul de Roquemaurel Direction stratégique et commerciale en assurance · Groupe Colonna

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« Travailler auprès de Thibault au sein de la direction des marchés Entreprises m'aura permis de découvrir un manager caractérisé avant toute chose par ses qualités humaines et de communicant. Trop peu de managers arrivent à garder leurs valeurs dans un environnement professionnel et Thibault en fait partie. Confiant dans ses équipes, ouvert aux échanges et remarques, il donne les moyens à toute prise d'initiative. Il m'aura offert un cadre de travail stimulant dans une structure en pleine restructuration. Visionnaire, homme de concept. »

Yann Le Goanvic KAM · Carglass Entreprises

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« J'ai travaillé très régulièrement avec Thibault sur des actions et projets BtoB. J'apprécie l'homme, le manager, ses valeurs. C'est une personne conviviale, à l'écoute, toujours dans le respect de l'autre et de ses équipes. C'est un manager qui a une bonne maîtrise de son marché. Visionnaire, il anticipe les évolutions et emmène ses équipes avec entrain pour atteindre le but défini. »

Amaury de Pascal Directeur Général · DAT France

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