Marché VO & VUL : les tendances clés à surveiller en 2026
Analyse des tendances du marché VO et VUL en 2026 : données clés, comportements d’achat et impact du networking BtoB, par Les Fédérateurs.
Le marché du véhicule d’occasion (VO) et du véhicule utilitaire léger (VUL) traverse une période de transformation profonde. Les signaux du terrain que nous observons chez Les Fédérateurs et Univers VO convergent vers des mutations structurelles qui redessinent les équilibres du secteur.
Le VUL : 2,5 VO pour 1 neuf
En France, il se vend aujourd’hui 2,5 véhicules utilitaires légers d’occasion pour 1 neuf. Ce ratio confirme une tendance lourde : la demande VO VUL continue de croître, portée par la maîtrise des coûts dans les flottes professionnelles et l’évolution des comportements d’achat.
La digitalisation des parcours d’achat s’accélère : les professionnels comparent, anticipent, négocient en ligne avant de finaliser en présentiel.
Le networking au cœur de la transformation
Dans un marché en mutation, les acteurs qui gagnent sont ceux qui échangent, partagent et co-construisent. C’est la conviction fondatrice des Fédérateurs depuis 2015. Le Club Univers VO et le tout récent Club Univers VUL & Retail incarnent cette philosophie : créer des espaces où les professionnels se rencontrent, se font confiance, et font des affaires.
Pour aller plus loin
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